4 Pasos para Diseñar una Propuesta de Valor Exitosa

Para vender más deben diseñar una experiencia de servicio que vaya más allá de lo funcional que resuelve su servicio o producto, eso seguramente también lo hace su competencia. Las personas compran experiencias no funcionalidades, usted debe tener una oferta de valor que aumente las alegrías y disminuya los temores de sus clientes.

1. Entienda lo que realmente busca solucionar su prospecto.

2. Encuentre las frustraciones y temores que puede tener su cliente antes, durante y después de lo que usted le puede ofrecer.

3. Encuentre las alegrías que busca su cliente, vaya más allá de lo básico.

4. construya su Mapa de Valor y cree un encaje entre lo que realmente busca su cliente y todo lo que usted ofrece para cumplir.

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