4 Pasos para Diseñar una Propuesta de Valor Exitosa
Para vender más deben diseñar una experiencia de servicio que vaya más allá de lo funcional que resuelve su servicio o producto, eso seguramente también lo hace su competencia. Las personas compran experiencias no funcionalidades, usted debe tener una oferta de valor que aumente las alegrías y disminuya los temores de sus clientes.
Entienda lo que realmente busca solucionar su prospecto.
Encuentre las frustraciones y temores que puede tener su cliente antes, durante y después de lo que usted le puede ofrecer.
Encuentre las alegrías que busca su cliente, vaya más allá de lo básico.
construya su Mapa de Valor y cree un encaje entre lo que realmente busca su cliente y todo lo que usted ofrece para cumplir.