CONVIERTA su proceso comercial un embudo de ventas, cada eslabón debe tener su propio sub proceso con un responsable e indicadores.
¡MIDA!...¡Lo que no se mide no se hace! Utilice un dashboard para llevar los indicadores de cada proceso, es tan importante el proceso como el resultado en venta.
HAGA SEGUIMIENTO DIARIO, cuando un indicador esté en rojo pregúntese 3 veces porqué y llegue a la causa raíz, luego haga un plan de acción para volver al verde y que no vuelva a caer en rojo.
INVOLUCRE todas las áreas de la empresa en las reuniones comerciales, ellos deben generar acciones para asegurar la efectividad.