• Diciendo y Haciendo Luis

4 pasos para vender mas ejecutando mejor el procesos comercial Diciendo y Haciendo

Actualizado: feb 15



Vender es el resultado de ejecutar un proceso comercial. Los mejores vendedores son aquellos que mejor ejecutan el proceso comercial. Atrás quedaron los tiempos dónde los mejores vendedores eran aquellos que basaban la venta en construir sólidas relaciones personales con sus clientes, hoy con la gran competencia que existe no basta con ser amigo de los clientes, si no se genera valor a través de los diferenciales de nuestros productos y servicios… nuestros amigos prefieren comprarle a nuestra competencia . El proceso comercial es el camino establecido y medible con el cual se garantiza llevar toda la generación de valor que su empresa genera a los clientes. Tomar pedidos es gestionar una cuenta. La ejecución del proceso comercial es vender y vender es crecer. Estos son los 4 pasos de Diciendo y Haciendo para aumentar las ventas ejecutando el proceso comercial. 1. La ejecución requiere disciplina. La motivación y compromiso sin ejecución son buenas intenciones. La estrategia sin ejecución son buenas ideas. Lo que realmente conduce al resultado es la ejecución. Y es la disciplina lo que hará que las cosas pasen. Ser disciplinado es el camino difícil porque requiere un esfuerzo adicional, para esto determine cuáles son aquellos factores que debe dejar y los que debe incluir en sus hábitos diarios y repítalos día a día. 2. Sea humilde. Ejecutar el proceso comercial conlleva a cambiar cosas que hace hoy, realizar tareas nuevas o actividades que no le gusten o que considera que usted no las debería hacer. No hacer lo nuevo es dejarse llevar por las excusas, prejuicios o el ego. Al hacer cosas nuevas no se deje desilusionar por los nos que recibe de sus clientes, eso quiere decir que está ofreciendo cosas nuevas y ese es el camino que ha decidido tomar. 3. Sea extremadamente responsable por sus resultados. Las ventas es resultado de lo que usted hizo o lo que dejo de hacer. Inclusive si son cosas externas, siempre algo se puede hacer para anticiparse o mitigar los riesgos. Los peores vendedores son aquellos que se victimizan culpando a la empresa, al entorno o los clientes por no llegar a los resultados. Los peores vendedores son aquellos que para todo tienen una excusa o un culpable diferente a ellos. Los mejores vendedores son aquellos que son extremadamente responsables, porque son aquellos que entienden que depende de su ejecución el resultado, y proactivamente toman acciones para hacer que las cosas pasen. 4. Salga de la zona de confort. Estar en zona de confort es como quedarse en un nido, es cómodo…sin embargo es dónde los reptiles más fáciles se lo comen. Salir de la zona de confort es ser autoresponsable por su futuro y realizar cosas nuevas para estar mejor. Salir de la zona de confort es llevar a la acción la consciencia de necesidad de cambio. Salir de la zona de confort es ejecutar. Vender más está en sus manos, para aumentar sus ventas deje las excusas y haga que las cosas pasen. Esto requiere disciplina para ejecutar el proceso comercial. Sea humilde y entienda que todo no lo hace perfecto, asuma responsabilidad sobre los resultados para ejecutar proactivamente y salga de la zona de confort. www.diciendoyhaciendo.com

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