Un vendedor tradicional, está ligado a la venta de productos o servicios sin diferenciales o sin posibilidades de customización. Un vendedor tradicional, utiliza técnicas básicas de venta persuasiva y se enfoca fundamentalmente en el precio con argumentos basados en las características, funcionalidades y ventajas del producto o servicio que ofrece, sin tener en cuenta las necesidades del cliente. Sin embargo, un profesional en ventas es más cercano a un consultor que a un vendedor tradicional. Basa su método en un proceso estructurado de venta consultiva y su enfoque parte de conocer y entender al cliente para construir una solución integral a sus necesidades y problemas. Vender consultivamente necesita una alta capacidad relacional, es decir poder construir una red de contactos al interior del cliente que le permita obtener toda la información necesaria para poder construir una oferta de alto valor e impacto. Por lo tanto , para ventas de servicios de alto valor el vendedor tradicional no funciona, y debe transformarse e incorporar una metodología consultiva que le permita construir soluciones que impacten positivamente a los clientes en la consecución de sus objetivos de negocio. www.diciendoyhaciendo.com
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