El internet ha cambiado la venta consultiva, hoy no se trata de llevar a nuestros clientes algo que ellos no conocen porque navegando los clientes pueden encontrar fácilmente opciones similares a lo que le estamos ofreciendo. La verdadera venta consultiva de hoy se trata de demostrarle a los clientes el porqué somos la mejor elección sobre otras posibles opciones. La verdadera venta consultiva hoy es un proceso estructurado en el que se demuestra como nuestros diferenciales resuelven mejor las necesidades. La verdadera venta consultiva hoy es un servicio de creación de valor. Para demostrar porqué usted es la mejor opción y volver realidad una verdadera venta consultiva siga los siguientes 4 pasos: 1. Tenga claros sus diferenciales. Los diferenciales son el hilo conductor del proceso d
e venta consultiva, le permiten hacer las preguntas correctas, argumentar su propuesta de valor, manejar las objeciones; Y, es gracias a cumplir los diferenciales que los clientes se fidelizan. 2. Demuestre el valor que genera. Los clientes tienen unas necesidades que van más allá de lo mínimo que un producto o servicio resuelve. Descúbralas, Entiéndalas , cuantifíquelas y demuestre explícitamente como sus diferenciales logran ir más allá de lo básico y disminuyen posibles temores o generan alegrías. 3. Ejecute con disciplina el proceso comercial La venta es el resultado de la ejecución de un proceso comercial, si desea vender más debe ejecutar mejor. La ejecución no es motivación, es disciplina. Para facilitar una ejecución con disciplina establezca herramientas, procesos y hábitos que detonen las acciones esperadas. 4. Sea protagonista de las ventas. Vender requiere proactividad para hacer que las cosas pasen. No busque excusas en hechos externos, no se victimice , siempre mire desde lo que usted controla qué puede hacer mejor para aumentar las ventas y cree un plan de acción para realizarlo. La mejor forma de ejecutar es hacer, así de fácil y así de difícil. La verdadera venta consultiva hoy es demostrar porque usted es la mejor opción sobre otras posibilidades, se trata de ejecutar un proceso comercial para unir sus diferenciales con las necesidades del cliente . Entre mejor ejecute el proceso comercial más venderá. Ejecutar mejor es vender más Disciplina es ejecución